Làm thế nào để khách hàng tìm ra bạn

Điều gì là khó khăn nhất khi bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh? Đối với rất nhiều ông chủ doanh nghiệp, câu trả lời chính là việc tìm kiếm khách hàng. Để có một sản phẩm hay dịch vụ tốt đến mức có thể chắc chắn rằng rất nhiều người cần đến nó, bạn phải nỗ lực rất nhiều.

Các khách hàng sẽ không thể tìm ra bạn hoặc trang web của bạn bởi vì bạn mới bắt đầu kinh doanh sản phẩm hay một dịch vụ nào đó. Thực sự là đa phần các chủ doanh nghiệp đều phải thường xuyên có những chuyến đi dã ngoại để tìm kiếm khách hàng và giữ gìn những mối quan hệ làm ăn với doanh nghiệp của mình. Nhưng bạn sẽ làm điều đó như thế nào?

Dưới đây là một số những gợi ý để bạn có thể bắt đầu:

Phát triển một kế hoạch

Cân nhắc xem một khách hàng lý tưởng là ai. Nếu như bạn bán hàng cho các doanh nghiệp, hãy cân nhắc xem phòng ban nào sẽ có khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ cao nhất, và cá nhân nào (ở mức độ trách nhiệm nào) sẽ có thể là người đưa ra quyết định đặt mua các thiết bị. (Nếu bạn không biết, có thể gọi một vài cuộc điện thoại để thăm dò).

Sau đó, hãy cân nhắc xem liệu cá nhân đó có thể dễ dàng tìm ra sản phẩm hoặc dịch vụ giống như bạn cung cấp hay không? Họ đang tìm hiểu trong phạm vi nào? Ai là người họ sẵn sàng muốn lắng nghe hoặc là họ tìm hiểu như thế nào khi họ muốn mua một sản phẩm/dịch vụ. Hãy tìm cách đưa thông tin của bạn vào con đường nhận thức đó của họ.

Nhận thức rằng đường đến thành công không phải chỉ có một

Việc kinh doanh thường diễn ra khi những khách hàng tiềm năng nghe được thông tin về sản phẩm và dịch vụ của bạn từ nhiều nguồn khác nhau và bằng nhiều cách thức khác nhau. Họ càng thường xuyên được nghe về bạn bao nhiêu, thì khi sẵn sàng mua sắm, họ lại càng muốn tìm hiểu bạn đang chào bán món hàng gì bấy nhiêu.

Làm việc với giới báo chí và các thông tin trên báo chí

Các tờ báo ngày và báo tuần là nguồn thông tin liên lạc hữu ích đến bất ngờ, có thể mang lại cho bạn rất nhiều khách hàng tiềm năng. Hãy tìm tên của những người đang được hưởng chế độ khuyến mại, những người đã giành giải thưởng, những người đã mở ra các doanh nghiệp mới. Họ có thể trở thành khách hàng tiềm năng.

Hãy gửi các bức thư cá nhân tới những người này để họ biết những lợi ích mà họ có thể có khi mua sản phẩm của bạn. Cố gắng tham dự vào các cuộc gặp mặt nơi họ có thể xuất hiện. Khi gặp họ hoặc gửi thư, hãy cho họ biết rằng: Bạn đã đọc thông tin về họ và chúc mừng những thành công của họ hoặc hãy đề cập đến những bài báo viết về họ đã thú vị như thế nào.

Chờ đợi các sự kiện có thể mang lại thị trường tiềm năng cho bạn

Liên lạc với các nhà tổ chức sự kiện và đề nghị họ phát sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn như một giải thưởng cho khán giả tham gia sự kiện. Đổi lại, bạn sẽ có được một nhóm quảng cáo về bạn trong các chương trình xúc tiến thương mại của họ.

Tham gia các cuộc họp và hội nghị hội thảo mà các các khách hàng tương lai của bạn có thể chú ý đến

Nếu bạn đã và đang làm điều đó mà vẫn chưa có được một liên lạc nào có thể mang lại thành công trong buôn bán, hãy tìm trong các tờ báo xem những đơn vị khác tổ chức các sự kiện như thế nào để có thể hấp dẫn được thị trường mục tiêu của bạn và tham gia vào các cuộc hội họp như thế nhiều hơn.

Theo đuổi sau cuộc họp

Liên hệ với những người bạn đã gặp gỡ để xem liệu họ có thể là khách hàng tương lai của bạn hay không. Nếu như hiện thời họ chưa cần đến dịch vụ của bạn, thì hãy hỏi họ khi nào sẽ là thời gian thích hợp để mình gọi lại, hoặc là liệu họ có các đối tác kinh doanh mà có thể sử dụng sản phẩm của mình hay không.

Bỏ con săn sắt bắt con cá rô

Phát tặng một số sản phẩm mẫu miễn phí của bạn và đề nghị người nhận hãy thông tin cho bạn bè của họ nếu như sản phẩm của bạn làm cho họ hài lòng. Hoặc là, nếu như bạn là một nhà tư vấn, hãy đưa ra một số lời khuyên miễn phí.

Lời khuyên này có thể dưới dạng mẫu một bản tin với nội dung là các thông tin hoặc các bí quyết và lời khuyên, hoặc cũng có thể là sự tư vấn miễn phí trong khi những gì bạn cung cấp chỉ là thông tin đủ để giúp khách hàng giới hạn dự án của họ và biết rằng bạn có khả năng xử lý nó.

Triển khai một mạng lưới cá nhân

Hãy hỏi bạn bè của mình xem họ có biết người nào có thể sử dụng dịch vụ của bạn không, hoặc có biết những người có thể cung cấp thông tin về một ai đó có thể sử dụng dịch vụ của bạn hay không.

Nếu như cơ cấu giá của bạn cho phép, hãy đưa ra một mức phí hoa hồng dành cho bạn bè và các đối tác kinh doanh của bạn vì những giới thiệu của họ đã mang lại kết quả công việc tốt.

Học hỏi từ các đối thủ cạnh tranh

Quảng cáo ở những nơi mà đối thủ của bạn đang hoạt động. Khuyến mại các sản phẩm của bạn ở nơi mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang xúc tiến các chương trình quảng cáo.

Sử dụng các quảng cáo nhỏ và đa dạng thay vì một quảng cáo lớn

Nếu như đa phần mọi người trong cùng ngành nghề kinh doanh với bạn quảng cáo để thu hút khách hàng, bạn cũng nên làm như thế. Nhưng hãy lên kế hoạch cho các chương trình quảng cáo với quy mô nhỏ hơn thay vì theo đuổi một kế hoạch quảng cáo đồ sộ.

Sự lặp đi lặp lại sẽ dễ khiến người ta nhận diện được tên sản phẩm. Nếu như bạn quảng cáo trên các trang vàng, hãy cân nhắc việc đưa nội dung quảng cáo vào hàng tiêu đề của mỗi chỉ mục.

Hỏi ý kiến phản hồi khi các khách hàng tương lai không mua hàng

Khách hàng đã tìm được một sản phẩm đáp ứng tốt hơn các nhu cầu của họ chưa? Họ đã quyết định rằng mình hoàn toàn không cần đến sản phẩm đó chưa?

Có phải là họ chỉ trì hoãn việc ra quyết định có hay không mua sản phẩm? Liệu có phải là họ cảm thấy khó khăn khi đặt hàng trên trang web của bạn? Hãy sử dụng tất cả những thông tin bạn có để thay đổi những gì cần thiết và hãy xem hoạt động kinh doanh của bạn bắt đầu khởi sắc lên.
quangcaopro - (theo kienthuckinhte) 

Read More

Xây dựng thương hiệu thời khởi nghiệp

Bài Viết Của Hồng Linh Đăng Trên "Tạp chí THẾ GIỚI DOANH NHÂN"

Giám đốc cty TÂNHOÀNGMAI độc quyền 2 thương hiệu nổi tiếng philiger và nano fresh có một bài viết được đăng trên tạp chí THẾ GIỚI DOANH NHÂN số 32))được đánh giá là một kinh nghiệm quý khởi đầu cho việc xây dựng thương hiệu cho các bạn khởi nghiệp kinh doanh... httP://philiger.com.vn






quangcaopro -

Read More

Khởi nghiệp từ quán cà phê

Công việc kinh doanh đầu tiên của nhiều bạn trẻ sau thời gian làm thuê, là tập tành thành chủ quán cà phê nho nhỏ. Không ít người trong số họ đã gặt hái thành công bất ngờ, thậm chí gây dựng được thương hiệu riêng.

Sinh năm 1981, học ngành hóa thực phẩm và đang tiếp tục hoàn thành chương trình MBA, Yên Mai Linh chọn một ngã rẽ gây sốc cho gia đình. Cô quyết định mở quán cà phê My Life với vốn ban đầu khoảng 400 triệu đồng. Bỏ ngoài tai lời nói khích của bố: "Con học cho lắm vào rồi đi bán cà phê à?", Linh lặng lẽ mở công ty riêng. Sẵn tiềm lực về tài chính, cô chủ 8x táo bạo phát triển My Life thành chuỗi cà phê tại các khu vực trung tâm TP HCM như: Đinh Tiên Hoàng, Nam Quốc Cang, Võ Văn Tần, đến nay đã có 4 quán lớn nhỏ.

Với gu nhạc nhẹ, thiết kế nội thất gỗ nền nhã, bày trí giản dị nhưng hiện đại; kết hợp giải khát với ngắm hoa, ăn uống, lại chọn những vị trí gần các cao ốc văn phòng; My Life nhanh chóng được giới công sở ưa chuộng. Khác với các quán khác chỉ hút khách vào buổi tối, quán của Linh lại đắt hàng vào ban ngày, đặc biệt là những giờ nghỉ trưa và xế chiều, thời điểm các nhân viên văn phòng tan tầm hoặc tạt vào bàn công việc.

Vất vả chạy đi chạy lại, Linh thừa nhận, kinh doanh còn nhiều thử thách phía trước. Tại My Life đường Võ Văn Tần, quận 3, cô chia sẻ với VnExpress.net: "Dù đã có một vài lời ngỏ nhượng quyền nhưng mình vẫn muốn xây dựng My Life thành một tên tuổi chuẩn mực rồi mới tính đến việc bán thương hiệu".

Không gian được bày trí giản dị nhưng hiện đại, sang trọng và đầy hoa của My Life. Ảnh: H.T.

Không có nhiều tiền để thực hiện dự án lớn, nhiều bạn trẻ thầm lặng xây những viên gạch đầu tiên cho sự nghiệp bằng cách hợp tác mở quán cà phê nhỏ. Hà Thanh Phúc sinh năm 1988, cùng một người bạn ky cóp hơn 400 triệu đồng mở quán Cooku’s nest (Tổ chim cúc cu) khi còn là sinh viên Đại học Ngoại thương TP HCM.

Quán nằm trên đoạn đường tĩnh lặng Tú Xương, quận 3, nhỏ xinh, ấm cúng, mang dáng dấp một ngôi nhà trên cao nguyên. Khách đến đây sẽ nhớ Đà Lạt vì mùi gỗ thoang thoảng vương trong không khí. Nhiều bạn trẻ ghé nơi này vì chuộng ánh sáng dìu dịu đủ để ấm cúng, nhạc nhè nhẹ đủ để thấy lòng bình yên, nến và hoa be bé đủ để ru lòng người tìm chút lãng mạn.

Vốn say mê loại hình giải khát kết hợp với band nhạc du mục của phương Tây, Phúc linh hoạt tổ chức các chương trình ca nhạc hàng đêm bắt đầu lúc 21 giờ tối. Ca sĩ và nhạc công không hẳn là người nổi tiếng, nhiều khi là giọng ca không tên tuổi nhưng hòa đồng, thân mật với khán giả. Có khi ca sĩ đến trễ, Phúc đứng ra làm người dẫn chương trình, trổ tài kể chuyện và đọc thơ, chia sẻ với khách.

Ít ai biết rằng, Phúc đã mất ăn mất ngủ 3 tháng ròng đi khắp Sài Gòn dò hỏi cò đất để tìm mặt bằng ưng ý, vác từng viên gạch phụ hồ xây nền, đi đến tận Tân Phú để tìm gỗ thô loại rẻ tiền nhất ốp vách, lặn lội đến các xưởng bán đồ thủy tinh để chọn ly tách thuộc hàng độc. Đó là chưa kể chuyện một cậu con trai đi chợ mua trái cây "chai mặt" ngã giá như con gái, thức khuya dậy sớm tìm mối lái để mua được giá hời.

Các nhạc công và ca sĩ trẻ tại Cooku’s nest cà phê vào buổi tối. Ảnh: H.T.

Chàng sinh viên tập tành kinh doanh kể, ngày khai trương quán không đủ bàn ghế, khách mời ngồi bệt xuống nền nhà nhưng bạn bè thông cảm không kêu ca. Thời gian đầu quán không có thợ pha chế thức uống, có hôm Phúc pha cà phê không nhỏ một giọt, khách kêu ra mắng té tát, đòi gặp quản lý để phàn nàn, nhưng khi biết bồi bàn cũng là chủ quán thì rộng lượng bỏ qua. "Quán là niềm vui và đam mê của mình từ thời cấp 3, nhưng rồi say mê đến đâu thì cũng phải đối mặt với việc kinh doanh nghiêm túc nên cứ rảnh giờ nào mình ghé quán giờ nấy mới yên lòng", Phúc nói.

Nhóm bạn trẻ Hương, Tường, An đều sinh năm 1983, quen nhau từ thời còn làm chung một công ty quảng cáo, quyết định hùn vốn mở quán cà phê. Cuối năm 2008, mọi người loay hoay vay mượn được 300 triệu đồng và hăm hở tìm mặt bằng rồi sửa sang, đề co và chăm chút cho cơ nghiệp bé nhỏ.

Đầu năm 2009, quán Yên khai trương trong lời phản bác, gièm pha của bạn bè với nhiều dự báo không tốt, thậm chí còn bị phê phán là tầm nhìn hạn hẹp, có nguy cơ thất bại. Bởi lẽ, mặt bằng quán bị bó hẹp trong 4 bức tường tù túng, nằm trong con hẻm sâu dẫn vào một khu tập thể trên đường Ngô Thời Nhiệm, quận 3. Một vị trí bị cho là xấu và chật hẹp, không đáng để tới lui huống chi là ngồi uống cà phê. Thế nhưng bằng sự sáng tạo, góc nhìn mới lạ pha lẫn chút liều lĩnh, nhóm bạn trẻ này đã chứng minh điều ngược lại.

Ghé vào và ngồi lại với Yên, khách sẽ bị thuyết phục bởi không gian yên ả, nhẹ nhàng như khói với gu nhạc không lời, đối lập với Sài Gòn náo nhiệt. Quán "ăn" khách ở lối bày trí cổ điển.

Quán cà phê Yên có lối bày trí cổ điển gợi cảm giác thanh bình cho khách. Ảnh: H.T - Đ.H.

Đó là cành đào khô trơ trụi treo cao ở góc sát trần nhà; một bức tranh vẽ mộc phỏng theo cuốn sách Hoàng tử bé; mảng tường gạch cũ; một cánh cửa xanh được vẽ trên nền sơn trắng gợi tò mò; vài chiếc kệ gỗ rẻ tiền có nhiều sách văn học; căn gác nhỏ với hai ô cửa sổ nhìn ra bãi đất trống xanh rì cỏ... Tất cả làm khách lạ thấy lòng mình lắng xuống như được trở về nhà nghỉ ngơi, tách khỏi những ồn ã bên ngoài và thư thả sống chậm lại để nhâm nhi một cốc kem, cà phê.

Quy định của Yên là nói chuyện nhỏ nhẹ, không hút thuốc, vài tối trong tuần có ca sĩ trẻ đến chia sẻ đam mê âm nhạc. Họ hát và đàn để gần nhau hơn chứ không kiểu cách như những ngôi sao thời thượng. Mọi thứ cứ thấm vào lòng khách một cách mộc mạc, tự nhiên, dần dần khiến nhiều người rỉ tai nhau tìm tới.

Trao đổi với VnExpress.net, Hương, quản lý quán cho biết: "Một năm kinh doanh đối mặt với rất nhiều thử thách ban đầu đã qua, tuy hiện nay cả bọn vẫn phải trả nợ vay nhưng mọi thứ đã dần ổn định".

Hương tâm sự, trước đây học xong rồi đi làm, mở quán cà phê cũng chỉ bắt nguồn từ sở thích, nên khi lao vào việc mới bỡ ngỡ, lạ lẫm đủ điều. Thế nhưng niềm vui với công việc kinh doanh đã dần dần được lấp đầy bởi những trải nghiệm thú vị từ sự tán thưởng và quay lại nhiều hơn của khách.

Các cô, cậu chủ thế hệ 8x dù chỉ tập tành kinh doanh từ những quán cà phê nhỏ nhưng đã gặp nhau ở chí lớn, đó là không ngần ngại theo đuổi đến tận cùng niềm đam mê của mình. Nói như Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần Đồng Tâm Võ Quốc Thắng, Chủ tịch Hội doanh nhân trẻ Việt Nam, cơ hội kinh doanh cho giới trẻ hiện nay rất nhiều, điều quan trọng là các bạn có dám ước mơ và nung nấu ý chí, tìm cách thực hiện ước mơ đó hay không.

Vũ Lê

 quangcaopro - Theo Vnexpress

Read More

Chọn vị trí cho công ty

Vài lưu ý khi tìm nơi mở cửa tiệm, lập nhà máy hoặc đặt văn phòng

Xưa, ông bà ta có câu cửa miệng khi làm ăn buôn bán là: “Thiên thời, địa lợi, nhân hòa”. Nay, chuyên gia kinh tế nước ngoài nhấn mạnh 4 yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến thành bại của doanh nghiệp là: sản phẩm, giá cả, địa điểm và cách quảng cáo. Cho dù xưa hay nay thì địa điểm vẫn hết sức quan trọng. Ngoài ra, hợp đồng thuê đất có giá trị tối thiểu 5 năm. Nếu quyết định sai thì vừa mất tiền vừa mất thời gian vàng bạc. Vậy nên, doanh nhân phải nghiên cứu, khảo sát kỹ để chọn địa điểm thích hợp.

1. Đánh giá lại nhu cầu

Trường hợp công ty cần tiệm bán lẻ, kho chứa hàng và văn phòng:

Thông thường, do giá thuê đắt nên chủ doanh nghiệp có khuynh hướng thuê một vị trí đẹp, rồi dùng làm tiệm bán lẻ, kết hợp với kho trữ hàng và văn phòng. Tất cả quy về một mối. Tuy nhiên, theo các chuyên gia, 80% không gian cửa tiệm phải dùng để trưng bày và bán hàng. Nên đặt kho và văn phòng riêng.

Trường hợp chỉ cần một văn phòng đại diện:

Có 3 cấp bậc văn phòng. Loại A là những cao ốc văn phòng mới xây và các tòa nhà chọc trời đắt tiền. Doanh nghiệp nhỏ không cần văn phòng loại A. Loại B cũ hơn, tiện nghi nội thất ít hơn, nhưng giá thuê hợp túi tiền. Nếu doanh nghiệp thường xuyên gặp gỡ khách hàng và nhà đầu tư thì loại B rất hợp. Loại C cũ hơn nữa, xa khu trung tâm thành phố, không có sẵn nội thất văn phòng. Nếu ít khách hàng ghé thăm doanh nghiệp thì thuê văn phòng loại C là kinh tế nhất.

Khi chọn văn phòng công ty, cần cân đối không gian và số lượng nhân viên. Không nhất thiết phải có phòng riêng cho giám đốc, nhưng cần có phòng riêng để nhân viên tiếp khách hàng, phòng riêng cho chuyên gia làm việc.

Bên cạnh đó, cần tính kế họach dài hạn 3 năm, 5 năm tới. Dự tính tốc độ phát triển của ngành và khả năng tăng trưởng của công ty để chọn văn phòng phù hợp, tránh chuyện dời văn phòng trong thời gian ngắn.

2. Chọn hàng xóm

Văn phòng công ty chuyên về sản xuất công nghiệp, hoặc công ty hiếm khi liên lạc và gặp gỡ khách hàng thì đơn giản. Chỉ cần tìm nơi phù hợp với túi tiền, thuận tiện cho chủ sở hữu và nhân viên. Đối với doanh nghiệp bán sản phẩm - dịch vụ, cần tương tác trực tiếp với khách hàng, thì phải chọn văn phòng ở nơi có nhiều khách hàng và khách hàng tiềm năng.

Để biết khách hàng ở đâu thì phải biết khách hàng là ai? Nếu mới lập nghiệp, đơn giản nhất là theo dõi công ty đối thủ. Ai thường ra vào tiệm của họ? Đàn ông hay phụ nữ? Già hay trẻ? Loại xe họ dùng?... Khách hàng của công ty đối thủ sẽ tương tự khách hàng của bạn. Bên cạnh đó, quan sát địa điểm đối thủ chọn đặt văn phòng. Những đặc điểm, những yếu tố dân cư, thị trường tại đó thế nào?

3. Giao thông thuận tiện

hi chọn địa điểm cho doanh nghiệp, không chỉ đếm bao nhiêu chiếc xe lưu thông ngang qua mỗi ngày, mà còn phải tìm hiểu xem những chiếc xe đó hướng đến đâu. Ví dụ, mở tiệm bán đồ ăn sáng, thì phải ở hướng xe đi từ ngoại ô vào TP có thể dễ dàng tấp vào. Còn nếu mở nhà hàng ăn tối thì phải ở hướng đối diện của con đường.

Tuyệt đối tránh khu có rào chắn, hẻm cụt, đường một chiều, những nơi có dải phân cách khiến khó vòng xe ngược lại… Nói chung, có ra phải có vào, lưu thông tiện lợi mới có người mua kẻ bán, làm ăn phát đạt.

Tiện nhất là gần điểm thu hút khách như trung tâm giải trí, công viên, trường học… Gần tiệm bán khác mặt hàng nhưng có chung đối tượng khách hàng cũng tốt. Ví dụ như tiệm sách và tiệm photocopy luôn có thể cùng hòa hợp trước trường học. Việt Nam có quan điểm: buôn có bạn, bán có phường. Bên phương Tây cũng nghĩ doanh nghiệp nên chọn địa điểm có đối thủ cạnh tranh. Những đối thủ lớn mạnh đó vốn có chiến lược tiếp thị và đang thu hút khách hàng. Doanh nghiệp mới mở có thể tận dụng nguồn khách hàng và phát triển hơn họ nếu có sản phẩm và dịch vụ độc đáo, mới lạ, tốt vượt trội…

Thành phố đất chật người đông, mà ai cũng đi xe máy, rất khó tìm chỗ đậu xe. Văn phòng, công ty nên có chỗ đậu xe ngay trước cửa để tiện cho khách hàng đến giao dịch. Nhà hàng và nhà bán lẻ cần nhiều chỗ đậu xe hơn văn phòng.

quangcaopro - (theo Doanh nhân Sài Gòn)

Read More

Triệu phú từ quảng cáo trên mạng

Aloquangcaopro -

Gurbaksh Chahal, 27 tuổi, đứng vị trí thứ 10 trong danh sách những doanh nhân thành đạt và trẻ nhất thế giới theo xếp hạng của Forbes. Doanh nhân Mỹ gốc Ấn này đã gây dựng hai công ty quảng cáo trị giá 340 triệu đô la khi mới 25 tuổi.

Thời gian gần đây, anh hay xuất hiện trên một số chương trình truyền hình và viết hồi ký. Gurbaksh Chahal sinh ngày 17/7/1982 tại thành phố Tarn Taran, vùng Penjab, Ấn Độ. Năm 1985, cha mẹ Chahal sang định cư ở San Jose, bang California, Mỹ và khởi nghiệp chỉ với 25 đô la trong tay. Họ đã làm việc không mệt mỏi để tạo dựng cho con cái một tương lai tốt đẹp hơn. Gurbaksh là con út trong gia đình có 4 anh chị em.


Bỏ học lập công ty

Ở tuổi 16, Gurbaksh Chahal quyết định bỏ trường trung học và bắt đầu công ty đầu tiên của mình ClickAgents. Ông Awtar Singh, cha của Gurbaksh Chahal, một nhân viên bưu điện Mỹ đã về hưu kể lại: "Nó đã làm tôi sốc, khi nói nó muốn bỏ học và giải thích về công ty ClickAgents của mình.

Tôi rất buồn, vì tôi từ Ấn Độ, nơi lúc nào cũng cần học vấn, học và học nữa". Cuối năm sau, Gurbaksh đưa tặng cha một tấm séc trị giá 100.000 đô la, ông lại bị sốc lần nữa. Ông nghĩ con trai mình sẽ bị đi tù vì ông nghi cậu buôn bán ma tuý. Nhưng Gurbaksh nói cha hãy bình tĩnh và ông hiểu con trai mình đã thành công.

ClickAgents là một mạng quảng cáo tập trung vào đánh giá việc thực hiện quảng cáo. Hai năm sau, ngày 1/11/2000, ValueClick tuyên bố sẽ mua ClickAgents với giá 22 triệu đô la. Theo một số nguồn tin, sau đó,ClickAgents đã được bán với giá 40 triệu đô la.

Bốn năm sau, Chahal thành lập BlueLithium, một mạng quảng cáo khác, được công nhận là một cách tân trong không gian quảng cáo trên mạng. Năm 2006 dưới sự quản lý của Chahal, BlueLithium được công nhận là mạng cách tân tốt nhất theo AlwaysOn. Ngày 15/10/2007, Yahoo đã mua BlueLithium với giá 300 triệu đô la tiền mặt. Gurbaksh Chahal là tổng giám đốc của công ty trong suốt giai đoạn chuyển giao.

Năm nay, Gurbaksh Chahal bắt đầu công ty thứ ba của mình, gWallet, một sân chơi ngoại tệ ảo cho tầng lớp trung lưu. Anh là Chủ tịch và Giám đốc hành chính của công ty.

Muốn hoàn thành nhiều việc trước tuổi 30

Tại hội nghị Mạng của các chuyên gia tin học Ấn Độ lần thứ 18 ở Toronto, Canada, vào đầu tháng 9/2009, Gurbaksh Chahal chia sẻ: "Niềm say mê và không điên khùng trước thất bại là chìa khóa đi tới thành công".

Anh cho biết thêm, chúng ta có khuynh hướng làm tốt cái gì chúng ta yêu thích, vì vậy hãy tìm cái bạn yêu thích. Thành công tới từ ý nguyện muốn chiến thắng. Bạn phải tin vào chính mình, tin điên cuồng.

Một lời khuyên nữa của Gurbaksh Chahal dành cho những doanh nhân trẻ: "Hãy lắng nghe cả những ý kiến bất đồng và dũng cảm nhận sai lầm. Chiến thắng không phải là chỉ làm ra tiền. Đối với tôi, chiến thắng là mỗi buổi sáng chui ra khỏi giường chờ đợi bước tiếp theo, sẽ có những ngày xấu, sẽ có những bước lùi, bạn sẽ có nhiều dịp thất bại, nhưng cuối ngày, bạn lấy lại tinh thần, và bước tiếp".

Khi được hỏi anh có ý định trở về trường học tiếp không thì Chahal trả lời anh không say mê điều đó, anh đã trở về học và đã tiếp tục bỏ học sau vài ngày vì anh cho rằng anh trưởng thành hơn cái người ta dạy anh. Nhưng Chahal đánh giá cao học vấn và cho học vấn rất quan trọng.

Hiện Gurbaksh Chahal làm các chương trình truyền hình, viết hồi ký, nhưng trước hết anh là một nhà kinh doanh. Truyền hình là công việc thứ hai của anh. Nói về kế hoạch tương lai, Gurbaksh Chahal tiết lộ: "Tôi muốn hoàn thành nhiều việc. Thời gian trôi nhanh. Tôi 27 tuổi, ba năm nữa sẽ 30. Tôi muốn có một thành công lớn trong ba năm tới. Và sẽ tiếp tục làm việc. Tôi có những ý tưởng thực hiện những việc ở những vùng của Ấn Độ, giúp người nghèo".

(Theo Hoàng Hoa/India Abroad/TPO)

Read More

Tránh các sai lầm và sập bẫy khi khởi nghiệp

Theo thống kê của các nhà nghiên cứu thị trường, nhiều doanh nghiệp không có cơ hội kỷ niệm sinh nhật lần thứ 2 của mình và bị “khai tử” ngay trong năm đầu hoạt động. Thương trường với luật chơi khắc nghiệt của nó không bao giờ nương tay đối với những doanh nghiệp “ngây thơ”.

Để có thể tồn tại lâu hơn trong môi trường cạnh tranh ngày một gay gắt, các doanh nghiệp trẻ nên hết sức chú ý để tránh sa vào những “cái bẫy” dẫn đến sai lầm trong chiến lược hoạt động và phát triển.

1. Quá quan tâm tới khách hàng mà không để ý đến vấn đề tài chính

Có nhiều doanh nghiệp lâm vào cảnh vỡ nợ chỉ bởi vì họ tập trung quá nhiều vào doanh thu mà xem nhẹ khâu quản lý công việc kinh doanh. Để tránh rơi vào tình trạng này, bạn nên lập bảng theo dõi để dễ dàng kiểm tra hàng tuần. Bảng theo dõi này ít nhất phải bao gồm doanh thu, lợi nhuận biên, ngân quỹ, số lượng hàng bán được, chi phí…

Mỗi quý cần kiểm tra xem nhu cầu khách hàng tăng trưởng như thế nào để có mức cung phù hợp. Bạn đã phân tích nhu cầu tiềm năng của khách hàng hay chưa? Bạn đã có kênh phân phối tốt chưa? Giá cả có cạnh tranh được với thị trường hay không? Đối với vấn đề tài chính, ba câu hỏi cần đặt ra là: tôi phải thu cái gì, tôi phải trả cái gì và tôi còn bao nhiêu tiền trong tài khoản?

Để làm được việc này, bạn nên tuyển một kế toán giàu kinh nghiệm. Họ sẽ giúp bạn phát hiện những bất thường trong vấn đề tài chính để cảnh báo bạn kịp thời.

2. Không dám đàm phán với chủ nợ


Trong trường hợp gặp khó khăn về tài chính, nhiều chủ doanh nghiệp không dám đàm phán với ngân hàng cho họ vay tiền mà quên mất rằng, nếu doanh nghiệp của mình đóng cửa thì ngân hàng đó cũng không lấy lại được số tiền đã cho vay. Điều này có nghĩa là ngân hàng thường sẵn sàng đàm phán với bạn.

3. Yếu kém trong việc phân tích các nguồn khách hàng có nguy cơ rủi ro cho doanh nghiệp

Chẳng ích gì khi bạn cứ mãi chạy theo một hợp đồng không có khả năng thanh toán. Chính vì vậy, việc quan trọng nhất là phải tìm hiểu khả năng tài chính của khách hàng. Tuy nhiên, khi không may gặp phải khoản nợ khó đòi, bạn có thể nhờ sự trợ giúp của các cơ quan pháp luật hoặc các công ty đòi nợ chuyên nghiệp.

4. Phụ thuộc vào khách hàng

Đôi khi, doanh nghiệp bị phá sản là do phần lớn nguồn doanh thu phụ thuộc vào một khách hàng chủ chốt nào đó và khi khách hàng này chuyển sang sử dụng dịch vụ của nhà cung cấp khác hoặc rơi vào cảnh phá sản, ngay lập tức họ sẽ bị lao đao theo.

Để tránh nguy cơ này, bạn cần đa dạng hoá nguồn khách hàng đồng thời phải xác định rõ rằng, nguồn lợi từ một khách hàng không được chiếm quá 30% doanh thu của công ty. Lý tưởng nhất là đa dạng hoá khách hàng theo loại hình kinh doanh: một phần ba là các doanh nghiệp lớn, một phần ba là các doanh nghiệp vừa và nhỏ (những đối tượng khách hàng trung thành nhất) và một phần ba là các đơn vị khác.

5. Đầu tư không hiệu quả

Đơn hàng đến dồn dập có thể khiến chủ doanh nghiệp đầu tư tràn lan và tuyển dụng nhân viên ồ ạt trong khi không tính đến tiềm lực tài chính cũng như khả năng thu hồi vốn về lâu dài. Đây chính là một trong những nguyên nhân thất bại cổ điển nhất nhưng cũng là “cái bẫy” nhiều doanh nghiệp mắc phải nhất.

Cách phòng tránh hiệu quả là nghiên cứu thị trường thật kỹ lưỡng và nghiêm túc để có hướng đầu tư phù hợp với khả năng của mình, không bị lúng túng hay choáng ngợp khi đơn hàng đổ về nhiều.

6. Kinh doanh theo kiểu cá thể, đơn lẻ

Một số doanh nghiệp không thể tồn tại nếu họ đứng một mình, không tiếp cận với những tổ chức mang lại cho họ nguồn khách hàng hoặc không tiếp xúc với những chuyên gia tư vấn để có thể nhận được những lời khuyên bổ ích. Tuỳ theo từng loại mặt hàng kinh doanh, bạn có thể tham gia vào các hiệp hội khác nhau, đồng thời liên kết với các doanh nghiệp khác để tận dụng hệ thống phân phối và cũng như khai thác nguồn khách hàng của họ.

7. Không quan tâm tới việc bảo hiểm sản phẩm hay dịch vụ của mình


Nhiều doanh nghiệp không được bảo hiểm một cách tối ưu nên khi gặp sự cố, một mình họ không thể xoay sở được. Bảo hiểm là cách tự bảo vệ mình, cũng là chia sẻ rủi ro với những doanh nghiệp khác, vì thế bạn cần tìm hiểu các hình thức bảo hiểm để có thể đưa ra lựa chọn sáng suốt nhất.

AV (theo KienthucKinhte/ Anet)

Read More